在为期三天的第七届中国上海国际童书展上，由童书专家顾问团队精心策划的专业论坛与会议，集学术专业、商业知识、创新思维于一体，旨在全方位探讨童书出版趋势，了解中国出版行业。我们将专业论坛与会议现场的精华内容整理成一个系列，为您深度解读中国童书出版市场的发展方向和营销趋势。今天带来的一场回顾是“投资‘下一代’：中国儿童阅读与内容产业的市场价值”。
这场由上海童书展与《出版人》杂志联合主办的会议上，邀请儿童内容产业的从业者和相关领域的投资人、行业观察者、实践者和投资者从不同角度切入，对论坛主题进行了深入的探讨与分享。出席本次论坛演讲的嘉宾包括：四川少年儿童出版社社长常青女士，北京童立方文化品牌管理有限公司董事长杨文轩先生，资深投资观察员高飞女士，《出版人》杂志副社长白静女士，《出版人》杂志主笔邢明旭先生。
在论坛现场，邢明旭代表《出版人》杂志、中南传媒产业研究院发布了《2019少儿阅读与内容产业投资报告》，报告分为三个部分，分别是少儿图书市场报告、少儿阅读产业升级迭代以及未来发展趋势。报告显示，市场下沉、融合发展、IP衍生，仍然是未来童书出版市场的焦点。对于少儿内容与阅读产业未来趋势，报告作出了以下判断：第一，少儿人口保持增长，市场规模进一步扩大；第二，政策监管将趋严，K12校园内容布局将以国资为主；第三，技术驱动商业模式革新，催生新的投资逻辑；第四，优质内容将成为有声知识付费等细分领域头部企业的护城河。最后，他表示，文本的价值不会随着技术的变化而消失，相反，随着知识产权的重要性不断被凸显，用户正版意识的进一步觉醒，优质内容的价值将成为头部少儿内容的供血源头。
优质的少儿内容始终是市场关注的焦点，四川少年儿童出版社正是少儿内容提供商中的佼佼者，在论坛中，常青分享了现象级畅销书“米小圈”系列背后的故事。她提出现象级畅销书诞生的几点原因。首先，深耕细作，做实内容基础。一本书之所以畅销，内容是基础，同时也考验编辑和出版社的判断能力、策划能力和运营能力。川少社对儿童文学作家的培育要点在于量体裁衣。其次，精雕细刻，打磨内容精品。慢写作，慢出版。作者和我们一致地选择了把每一本书都打造成精品，就必然舍弃迅速的推出大量图书出来跑马圈地。同时，我们也收获了品牌的品质和认同，保持了品牌的生命力。在产品线规划方面，我们锁定幽默这一要素，以趣读、趣学、趣想为主题，策划出版了漫画成语、脑筋急转弯等系列图画书，为他穿上各种好看的外衣，将其角色功能化。第三，精准营销，夯实市场影响力。一部作品的畅销绝非偶然，是作者和出版社编发团队在清晰的目标指引下，默契配合、踏实耕耘的结果。在渠道策略方面，川少社一直坚持选准渠道，营销致胜的思路，采用精准有效的宣传推广模式。经过长期阅读推广和精准的渠道营销，米小圈上学记逐渐积累了大量口碑，吸引了越来越多的孩子和家长的关注和购买，销量一直呈加速增长的势头，在达到某个点时蓄势爆炸，成为畅销精品。第四，精心把控，科学备货，确保效率。数据分析是引领我们前进的眼睛，一方面，库存结构要合理，库存空间是有限的，我们不能无限地备货，另一方面，库存备货要充足，市场需求转瞬即逝，每一张销售订单都要尽快满足。最后，常青表示，文学作品的成功需要深耕细作、等待花开的过程，这是有目的性、主动性、计划性和执行力的过程，这需要作者和出版团队在共同的信念和价值观下，一步步地朝共同的目标努力奋进。
著名出版人、北京童立方文化品牌管理有限公司董事长杨文轩分享了儿童内容产业链结构分析和新投资机会。他主张跳开出版产业看问题，向大家分享了版权产业与授权产业两种思路，版权产业分为载体驱动，即纸质书变成电子书、有声书，和故事驱动，靠情节再去融入角色。版权产业和授权产业是两个完全不同的概念。而要与资本深入合作，杨文轩表示，首先，要立足于当下，认清现状。充分了解定价虚高、复购率低、产品周期长等图书产业弱项。其次，不要悲观，全力以赴，利用出版产业的扩张性，探索阅读产品、知识服务、IP衍生等等。
资深投资观察员高飞在论坛中分析了资本领域的现状，她提到，从2018年6月份开始，从一级市场的股权投资到二级市场的股票投资领域，都进入了资本的寒冬期，但教育行业作为对抗周期能力最强的产业之一，在寒冬来临的时候，依旧发生了多笔的融资以及交易。产业有着巨大的机会，也面临着挑战，在市场日趋成熟的环境之下，竞争激烈的同时，儿童内容产业也面临着更高的要求，所有的儿童教育需求当中内容的价值、内容的专业性以及丰富性是排在前三名的，是我们的刚需。国内家长对于孩子优质的儿童内容的渴求一直都是极度旺盛的，孩子们对好看、好听、好读的内容爱不释手，国内孩子接触到的图书或者视频的内容，整体的质量还是有待提升的。
做投资的过程不单纯是一个财务投资，而是做一些战略投资，提升打磨产品的质量。投资人对于内容产品，更关注的是团队核心的创造能力。与关注传统的纸质儿童内容相比，这几年更强调交互，内容与载体的关系更加密切，比如5G、AR、人工智能这些硬件对于数字儿童产品提供了一些新的产品形态。优质的内容可以在互联网以及不同的平台、载体之间流动。投资人更期待各出版商、各创作人产生更多的更优质的儿童教育内容。在互联网巨头的带领下，以及投资人的帮助之下，对儿童内容生产者的发展而言这可能才是一个开始。
无论是出版人、投资人还是观察者，都察觉到儿童阅读与内容产业的发展潜力与市场价值，这仍然是一座尚待深入挖掘的金矿。当资本与内容形成合力，儿童阅读与内容产业便会迸发出更多的机会与活力。
