在为期三天的第七届中国上海国际童书展上，由童书专家顾问团队精心策划的专业论坛与会议，集学术专业、商业知识、创新思维于一体，旨在全方位探讨童书出版趋势，了解中国出版行业。我们将专业论坛与会议现场的精华内容整理成一个系列，为您深度解读中国童书出版市场的发展方向和营销趋势。今天带来的一场回顾是“出版、影视与授权的融合发展——儿童内容与IP产业的互动和促进”。
在这场论坛中，我们听到来自世界知名的出版品牌、动漫品牌、玩具品牌的资深专业人士的分享，了解他们如何通过强化互动实现跨界合作，创造出一个个成功的儿童品牌。论坛由意大利BM有限公司总经理、博洛尼亚展览集团顾问克里斯蒂娜·安格鲁奇女士主持。
来自企鹅兰登书屋授权及消费产品总监苏珊·波萨弗女士首先分享了他们目前在授权业务的情况及一些做法。
企鹅兰登书屋是全球最大的出版商，企鹅兰登书屋儿童部是我自己和我的团队所在的部门，也是公司最大的部门。企鹅投资（隶属于企鹅兰登书屋）成立于2013年，从2个人到现在13个人的团队，并为企鹅兰登书屋儿童部贡献了20%的利润。经营的授权品牌都是从童书中所衍生出来的，延伸到电视、影视还有其他的一些产品里面。
要去审视自己的品牌，我们拥有什么？只有出版本身并不足够，要做试验、做数字化，要理解自己的真正的实力在哪里，同时也要非常清楚明确品牌的受众是谁，特定的年龄群等。同时，要在业务上要建立起正确的框架，匹配能力上能够胜任的团队和合作机制。
来自腾讯视频儿童频道主编厍寅斌女士则分享了关于出版影视与授权融合发展的经验和想法。
腾讯儿童业务之前主要偏向于媒体报道，2016年的时候建立了腾讯视频的儿童版——小企鹅乐园，着力投资出品动画片。目前两部分工作双管齐下，媒体属性用来做品牌、做推广、做活动，另一方面我们聚焦腾讯视频业务，目前儿童版是腾讯视频的第二大频道。
虽然出版和影视两个行业都在做儿童的事儿，但是行业壁垒非常高，腾讯要做连接器，协助出版业去破圈。目标包括三方面：第一，寻找优质出版界 IP 合作共赢；第二，腾讯现有 IP 内容与出版合作；第三，交互绘本能力，赋能出版行业。所有的内容和产品做交互。我们认为，孩子在互联网上主要干的三件事就是看、听、玩，现在也有很多独立的APP分别做这三件事，腾讯明年会把三件事整合，它可以分别用看、听、玩的方式去实现一个知识体系的认知。
北京蒲蒲兰文化发展有限公司柴姗女士以“一家专注绘本十五年的出版社，如何从零开始做IP？”为题做了分享。
蒲蒲兰15年前进入中国，主要业务是出版，这15年来，蒲蒲兰已经引进出版了专注于0-6岁的小朋友的将近500多个品种的绘本，及一些幼小衔接的儿童读物。除了出版之外，一直在专注绘本文化的推广。宫西达也创作的恐龙系列由蒲蒲兰引进到中国，全球的销量累计已经超过了3000万册，作家本人已经成为了一个IP，成为了中国家长心目当中最具人气的海外绘本作家之一。在日本，恐龙这个IP从十多年前就做了一些影视方面延伸的尝试。从前年开始我们积极地寻找被授权方，最终找到目前的合作伙伴，并确认从三个行业来尝试IP开发，展览、周边和儿童剧。
初涉授权领域，也遇到一些困境，主要来自三方面。其一，日本出版行业没有代理人制度，对IP的二次授权，需要和作家、出版社两方沟通，耗时较长；其二，出版和授权是两个完全不同的行业，出版社与IP运营公司在商业习惯和思维习惯上有较多不同，双方需要慢慢沟通与磨合；第三，是中日团队在文化理解上的差异。
作家之家全球授权与本土合作伙伴关系执行总监西西丽亚·德拉坎帕女士与大家分享在书籍、影视领域的版权问题。
作家和代理商合作后，代理商把版权再转让给出版社，这是一种代理制。在过去十年间，以往版权合同中的附属权利正在发生根本性的变化，变得越来越重要，如数字版权、有声书、卡通、漫画、视频、AR、VR、游戏等。
对于IP持有人来讲，不管你是出版商或者是作家，当你在和这些新渠道和平台公司打交道的时候，都必须要认真考虑、仔细分析。我们看到，很多新的零售商一旦达到一定的规模，他们也想要变成出版商、内容生产商。另外，如果你持有IP，尽可能要一物多用，挖掘它的IP价值，但你必须要了解你的合作伙伴他们最终的目标是什么，这样才能更好打造品牌。好的故事经久不衰，好的故事才是关键。
欧漫达高是欧洲最大的动漫企业之一，拥有自己的童书出版社，以及自己的版权管理公司。欧漫达高文化传媒（上海）有限公司总经理董䶮女士分享了中国公司成立以来，从童书到产品授权方面三个不同角度的案例，以及在“绘本变授权”这条路上学习过程的体会。
《小兔汤姆》系列在欧洲市场上已经上市20多年，法语地区已经停掉产品，在中国市场上如何去注入新的活力和血液，推陈出新，焕发新一轮的产品价值？针对这个案例制定了多渠道的推广和授权方案。
大家可能都有接触过乐高的拼搭积木，但可能并不了解乐高的出版物已经在30多个国家和地区已经有出版和发行。乐高集团出版经理秦俟全先生也在会上分享了他在乐高授权以及衍生品部门专注于做乐高图书以及杂志业务的一些感想。
首先，根据乐高的一项调研得知，纸质书对孩子来说非常重要，不要在数字时代丧失信心或者是乱了阵脚，纸质书仍然拥有强大且稳定的需求。其次，我们发现，乐高出版的图书和杂志能够进一步地激发孩子对这个IP或者对品牌的兴趣，并在之后的玩乐过程中更好的理解创意内容，并乐意与身边的朋友进行分享和讨论。对阅读兴趣不高的孩子来讲，乐高出版物的阅读或许是一个很好的切入点。
另外，除了取得外部IP做开发以外，乐高也拥有诸如忍者系列、城市系列等原创IP。作为出版团队，乐高努力开发其中的故事，这些故事甚至不是在产品一开始生产设计的时候就考虑过的，而是需要团队的编辑、作者、绘者们一起不断去开发和丰满这个IP。最后，孩子读完乐高图书之后，在拼搭手头已经拥有的乐高玩具时感觉更有趣、更有意思。也会在读完之后去门店了解他所没有的乐高系列。出版物对于一个玩具IP而言，作用是不言而喻的。
